根據(jù)克而瑞發(fā)布的2022年上半年和前三季度的百?gòu)?qiáng)房企銷售情況，綠城三季度的銷售額環(huán)比二季度增加了30%，在TOP10房企增速中位列第一。
這源于綠城一直堅(jiān)持將精力專注于更有價(jià)值的事。
不得不說(shuō)，綠城在“精準(zhǔn)算力”中已探索出一串屬于自己的序列代碼：產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)夯實(shí)、客戶服務(wù)、管理升級(jí)，以此形成企業(yè)人居產(chǎn)品的深度迭代，并由此帶動(dòng)企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
勁銷百億，綠城創(chuàng)造銷售佳績(jī)
近日，綠城的“海棠三子”在杭州勁銷超百億。
“海棠三子”位于杭州北部新城，是綠城在大本營(yíng)首次進(jìn)入的板塊。
2022年7月15日，綠城月映海棠園領(lǐng)證首開(kāi)，綠城春知海棠苑、綠城燕語(yǔ)海棠軒緊隨其后，開(kāi)啟密集開(kāi)盤的模式。截至10月中旬，“海棠三子”9次開(kāi)盤，銷售套數(shù)2368套，銷售面積超30萬(wàn)平方米，銷售額突破百億元。從拿地測(cè)算到工程施工，再到銷售推廣、協(xié)同合作，該項(xiàng)目走出了一條高效高質(zhì)的運(yùn)營(yíng)之路。
“海棠種子”花開(kāi)百億，得益于綠城多年來(lái)在人居領(lǐng)域的悉心灌溉與創(chuàng)新改革。
尤其在過(guò)去兩年，綠城深入全國(guó)50多座城市，調(diào)研5萬(wàn)多個(gè)家庭，通過(guò)20余個(gè)客戶專題研究，勾勒出客戶全新畫(huà)像，以此驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。落位于“海棠三子”，這種創(chuàng)新是以開(kāi)放精神塑造城市友好的生活街角，是讓高層住宅也能擁有滿滿氛圍感的歸家小院，是地下光廳營(yíng)造的歸家儀式感與溫暖感，是在細(xì)節(jié)和材質(zhì)上大膽向前的品質(zhì)公建立面，是社交場(chǎng)景感拉滿的異形泳池……綠城通過(guò)從50多座城市中汲取的智慧、效能與熱情，創(chuàng)造了人與生活場(chǎng)景的深度鏈接。
春知海棠苑效果圖
更深一層，綠城還通過(guò)多年深耕社區(qū)文化塑造了人與自身精神領(lǐng)地的共生融洽，以及與他人情感的聯(lián)結(jié)與遞進(jìn)。落位于“海棠三子”，其通過(guò)重構(gòu)產(chǎn)品空間與研讀土地文化，汲取其中“仁和睦”價(jià)值觀，并轉(zhuǎn)譯為“里仁、致和、親睦”社區(qū)文化價(jià)值觀。
綠城通過(guò)“海棠三子”兌現(xiàn)了一次其在2022年開(kāi)發(fā)者大會(huì)中所許下的諾言，“我們將通過(guò)不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)滿足客戶對(duì)生活的需求，完成對(duì)美好生活的共創(chuàng)”。
體系化升級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)核心領(lǐng)域內(nèi)生力
近年來(lái)，綠城以“最懂客戶”和“最懂產(chǎn)品”為導(dǎo)向，不斷進(jìn)行“改革、改變、改進(jìn)”體系化建設(shè)，優(yōu)化管控機(jī)制、深挖經(jīng)營(yíng)潛力、精進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)高效協(xié)同配合有效提升了“海棠三子”等項(xiàng)目的一線實(shí)戰(zhàn)能力，也強(qiáng)化了公司整體的管理水平。
集團(tuán)成本招采體系化建設(shè)便是印證之一。
今年9月，伴隨組織架構(gòu)的新一輪優(yōu)化，綠城將成本招采系統(tǒng)獨(dú)立成了職能中心；近日，又在集團(tuán)層面設(shè)立了成本招采委員會(huì)。這一系列舉措的背后，是綠城向管理要效益發(fā)出的一次主動(dòng)出擊。
綠城認(rèn)為，在當(dāng)前市場(chǎng)背景下，需要用現(xiàn)代化的管理制度保持產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，這也是行業(yè)發(fā)展對(duì)優(yōu)秀企業(yè)的必然要求。
因此，綠城對(duì)成本招采提出了更高層級(jí)的要求：成本策劃要追求“最懂產(chǎn)品、最懂客戶”，在有限的成本范圍內(nèi)通過(guò)科學(xué)分配，讓客戶拿到新房時(shí)更有獲得感；成本管控不等于壓縮成本，而是要通過(guò)成本、招采、設(shè)計(jì)、工程、營(yíng)銷、投資等專業(yè)聯(lián)動(dòng)，讓產(chǎn)品性價(jià)比更高。
在董事會(huì)主席張亞?wèn)|看來(lái)，成本招采體系是“品質(zhì)為先”戰(zhàn)略的重要保障系統(tǒng)，優(yōu)化升級(jí)成本招采體系，將助力公司全品質(zhì)、高質(zhì)量發(fā)展。
綠城官方信息顯示，最近幾年，綠城已經(jīng)完善了投資管理體系、產(chǎn)品規(guī)劃體系、營(yíng)造品控體系、客研服務(wù)體系，如今綠城通過(guò)搭建高度信息化的成本招采體系將進(jìn)一步提升整理經(jīng)營(yíng)管理能力，強(qiáng)化抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
無(wú)論“海棠三子”等項(xiàng)目的勁銷，還是企業(yè)管理能力的強(qiáng)化，折射出的都是綠城朝著“戰(zhàn)略2025”目標(biāo)前進(jìn)的踏實(shí)勁與果敢勁，以及綠城多年來(lái)打出的硬核底子。
寫(xiě)在最后：
“懂客戶”與“懂品質(zhì)”這兩個(gè)理想主義與現(xiàn)實(shí)主義交織的坐標(biāo)系與不斷磨礪精進(jìn)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展方法論，不斷為綠城打開(kāi)良好局面。2022年上半年，綠城合同銷售額1128億元，位列全國(guó)第5；2022年1月至9月，其合同銷售額進(jìn)一步增長(zhǎng)至1968億元，位列全國(guó)第4。10月以來(lái)，有興業(yè)證券、中信建投證券、國(guó)泰君安、中金公司等多家機(jī)構(gòu)紛紛給予綠城“買入”評(píng)級(jí)，認(rèn)為公司“跑贏行業(yè)”。
商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中并非所有的增長(zhǎng)手段效能都是平均分配的，但綠城懂得“永遠(yuǎn)到有魚(yú)的地方去捕魚(yú)”的算法，并且深諳“成為趨勢(shì)的朋友”與“增強(qiáng)核心領(lǐng)域內(nèi)生力并超越”的商業(yè)邏輯與生存發(fā)展法則。
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