在剛剛過(guò)去的3月，建筑裝飾企業(yè)齊齊玩起了跨界發(fā)展。
寶鷹股份參股鴻洋電商，亞廈股份牽手齊家網(wǎng)，洪濤股份入主中裝新網(wǎng)，亞廈股份和廣田股份布局智能家居……對(duì)裝飾企業(yè)而言，“觸網(wǎng)”帶來(lái)了新空間和能改善財(cái)務(wù)指標(biāo)的新模式，切入智能家居則掀起了新一輪核心競(jìng)爭(zhēng)力之戰(zhàn)。
跨界之因
“相對(duì)于下游客戶，目前裝飾企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位有待提升。上游建筑材料企業(yè)處于充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，裝飾企業(yè)具有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán);但相對(duì)于下游客戶，如地產(chǎn)商、政府來(lái)說(shuō)，裝飾企業(yè)一般處于弱勢(shì)地位。”從事建筑裝飾行業(yè)研究多年的周妍如是說(shuō)，“與A股上市公司整體情況相比，裝飾企業(yè)(以金螳螂、亞廈股份、廣田股份、洪濤股份為例)的毛利率要低2個(gè)百分點(diǎn)以上。從收現(xiàn)比指標(biāo)看，四家裝飾企業(yè)的整體收現(xiàn)比在70%左右，明顯低于A股100%以上的整體均值�！�
周妍告訴記者，面對(duì)以地產(chǎn)公司為主的下游客戶，裝飾企業(yè)的議價(jià)能力較弱，這也是市場(chǎng)對(duì)裝飾行業(yè)乃至整個(gè)工程行業(yè)給予較高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的重要原因。
近年來(lái)，裝飾企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行了很多改革創(chuàng)新，如應(yīng)用信息化技術(shù)(ERP、BIM等)、工廠化技術(shù)、產(chǎn)業(yè)基金模式等，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率得到了明顯提升�！暗�，裝飾企業(yè)之前始終沒(méi)有突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，這就決定了其很難擁有更大的話語(yǔ)權(quán)。因此，跨界轉(zhuǎn)型是裝飾企業(yè)提高產(chǎn)業(yè)鏈地位的必然選擇�！敝苠f(shuō)。
對(duì)于裝飾企業(yè)的跨界優(yōu)勢(shì)，周妍表示：“第一，龍頭裝飾企業(yè)擁有豐富的線下經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，更有著處于行業(yè)領(lǐng)先水平的信息化管理和標(biāo)準(zhǔn)化管理。金螳螂、亞廈股份、廣田股份、洪濤股份均已上線ERP管理系統(tǒng)，抓住了裝飾行業(yè)發(fā)展的短板，體現(xiàn)了其對(duì)行業(yè)的深刻理解。第二，龍頭裝飾企業(yè)擁有較強(qiáng)的資金實(shí)力。相對(duì)于整個(gè)建筑板塊，龍頭裝飾企業(yè)的負(fù)債率明顯偏低。從在手現(xiàn)金看，截至2013年第三季度末，在建筑板塊各細(xì)分行業(yè)中，裝飾行業(yè)的負(fù)債率情況較好，金螳螂、廣田股份的在手現(xiàn)金額均超過(guò)16億元，亞廈股份也接近10億元�！�
“觸網(wǎng)”改善現(xiàn)金流
企業(yè)家馮侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變一切傳統(tǒng)行業(yè)�！�3月三起“觸網(wǎng)”事件的背后，是互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)建筑裝飾行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆。
當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)裝飾”這一龐大市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)絕對(duì)領(lǐng)先的公司，競(jìng)爭(zhēng)格局也未定型，以齊家網(wǎng)為代表的O2O電商企業(yè)、以東易日盛為代表的擬以O(shè)2O平臺(tái)武裝自己的傳統(tǒng)家裝企業(yè)、以洪濤股份等為代表的擬通過(guò)“觸網(wǎng)”切入該市場(chǎng)的公裝龍頭公司都有機(jī)會(huì)，誰(shuí)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中做得更快、更好，誰(shuí)就有可能在這一市場(chǎng)上取得新的成功。
“觸網(wǎng)”對(duì)龍頭裝飾企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。周妍表示，第一，有望改善傳統(tǒng)模式中一直被詬病的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，將企業(yè)領(lǐng)入超過(guò)萬(wàn)億元的家裝藍(lán)海。第二，改善現(xiàn)金流，積累大量沉淀資金�，F(xiàn)金流運(yùn)行能力較弱一直是市場(chǎng)不太“喜歡”工程企業(yè)的原因之一，而現(xiàn)金流恰恰又是商貿(mào)公司、電商類企業(yè)盡管出現(xiàn)巨額虧損卻又能快速發(fā)展的關(guān)鍵，其中的奧妙便是數(shù)額巨大的沉淀資金。電商在收到用戶貨款后，往往隔一段時(shí)間(一般為一個(gè)月以上)才與供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算，因此裝飾企業(yè)一旦“觸網(wǎng)”，將可從對(duì)B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)業(yè)務(wù)，有望從根本上改善其現(xiàn)金流情況。第三，提高盈利能力。金螳螂2013年的凈利潤(rùn)率僅8.54%，而鴻洋電商的同期凈利率為16%，中裝新網(wǎng)更是接近30%，這些公司的盈利能力明顯高于傳統(tǒng)裝飾企業(yè)。第四，引領(lǐng)目前主要從事公裝的上市企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億元的家裝市場(chǎng)和規(guī)模達(dá)數(shù)千億元的職業(yè)在線教育培訓(xùn)市場(chǎng)，有助于裝飾企業(yè)打破傳統(tǒng)的地產(chǎn)周期發(fā)展邏輯。
智能設(shè)計(jì)打造新核心優(yōu)勢(shì)
公開資料顯示，目前歐美國(guó)家智能家居的滲透率超過(guò)35%，日韓超過(guò)25%，而我國(guó)還未達(dá)5%，智能家居對(duì)應(yīng)市場(chǎng)空間在千億元以上。對(duì)于裝飾企業(yè)切入智能家居領(lǐng)域，周妍也有自己的看法：“亞廈股份、廣田股份等通過(guò)不同方式切入智能家居領(lǐng)域，顯示了上市公司對(duì)這一領(lǐng)域的期待�！�
在周妍看來(lái)，裝飾企業(yè)切入智能家居具備天然優(yōu)勢(shì)。從施工角度看，無(wú)論是面板安裝工程，還是布線工程，智能家居施工都離不開裝飾企業(yè)。從功能上看，智能家居除了滿足人們對(duì)智能設(shè)備的要求外，還需融入家居整體風(fēng)格，因此在裝修設(shè)計(jì)階段就需要充分考量，并進(jìn)行空間預(yù)置。從實(shí)踐上看，智能工程的設(shè)計(jì)施工已經(jīng)成為目前一些較大規(guī)模裝飾企業(yè)的重要業(yè)務(wù)內(nèi)容。
智能家居是大勢(shì)所趨，但相對(duì)于裝飾行業(yè)3萬(wàn)億元的市場(chǎng)空間，其市場(chǎng)仍相對(duì)較小，因此從產(chǎn)值貢獻(xiàn)的角度看，其對(duì)行業(yè)的影響并不十分明顯。但在這個(gè)大背景下，切入智能家居領(lǐng)域是裝飾企業(yè)的必然之舉。周妍認(rèn)為，裝飾企業(yè)從強(qiáng)化智能設(shè)計(jì)入手更為可行，因?yàn)橄鄬?duì)于硬件制造、軟件開發(fā)等環(huán)節(jié)而言，工程設(shè)計(jì)才是裝飾企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。
“智能家居的核心是提高居住環(huán)境的智能體驗(yàn)舒適度，而裝飾企業(yè)可通過(guò)強(qiáng)化智能設(shè)計(jì)，給客戶帶來(lái)更好的智能體驗(yàn)，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的差異性，來(lái)塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”周妍說(shuō)，“設(shè)計(jì)是裝飾企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素之一，以設(shè)計(jì)撬動(dòng)施工已成為龍頭裝飾企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并在其規(guī)模擴(kuò)張中發(fā)揮著重要作用�！�